“化肥、硝酸銨、苯胺、尿素硝酸銨溶液這四大產品全部超額完成銷售任務，總銷量同比2024年多銷售40萬噸，回款總額突破50億元大關。”這就是潞安化工天脊集團（以下簡稱天脊集團）銷售公司2025年的銷售戰果。

這一來之不易的成績，實現了歷史性突破。面對復雜嚴峻的市場形勢，全體銷售人員在天脊集團精準指導、精細部署下，頂住外部壓力、保持戰略定力，攻堅克難、逆勢前行，產品銷售保持了突破向好、進中創效的良好態勢，實現了量的躍升、質的突破、穩的延續，充分展示了天脊產品競爭實力和市場韌性。

登高回看，探尋銷售節節攀升業績背后的取勝密碼，答案就是：“五力”同心、“五力”同向、“五力”同行、“五力”同頻、“五力”同拼、“五力”同耕。

核心之“五力”，滿盤皆攀新。

何為“五力”。曰：領導給力、團隊努力、市場潛力、政策發力、品牌影響力。

領導給力，前所未有的重視和支持

銷售端，在產品流通市場、銷售轉換效益的“命脈端口”。

天脊的優勢產品，如何在過剩的市場競爭中突破向上、拼占份額、創造效益。

對天脊“兩端受擠”的制造業來講，銷售是頭等大事。

“直面問題、分析問題、破解問題。”天脊集團黨委書記、董事長趙哲軍上任后，把產品銷售工作列為第一要務，牢牢抓在手上。面對市場疲軟、銷量不足、發貨緩慢、周轉不暢的現象，他親自主持召開“重點化肥代理商座談會”“化肥銷售辦事處主任座談會”，面對面聽取意見建議，零距離交流問題根源，認真記、仔細聽、詳細問，把大家提出的每一條建議、每一個問題，匯總收集作為根治解決市場銷售乏力問題的“突破口”和“發力點”。

市場的問題，必須由市場來解決。

緊接著，趙哲軍深入市場前沿走訪調研，進基層門店、到田間地頭、訪種田農戶，真正掌握市場第一手資料。他以敏銳的市場洞察力、判斷力、分析力，迅速研判行業態勢與渠道核心訴求，精準制定并快速實施了一系列契合市場實際的銷售政策。這些政策直面經銷商在利潤空間、市場秩序、廠商協同等方面的關切，有效優化了利益分配機制，顯著提升了渠道價值鏈的活力性與穩定性。

一場圍繞“去取存、增銷量、創效益”的渠道變革在銷售體系中悄然展開。加之新政的推出，如同為市場注入了“強心劑”，迅速扭轉了化肥渠道觀望情緒，重塑并鞏固了廠商命運共同體。政策紅利直接轉化為市場動能，經銷商拿貨打款積極性空前高漲，為2025年化肥銷售同比2024年大幅提升41.83%奠定了堅實基礎。

趙哲軍重點部署采供優質磷礦保障化肥精致生產，強化工藝優化操作，持續穩定產品質量。在“全國第二十五屆磷復肥產銷會上”“天脊集團重點客戶座談會上”“2026年化肥產品銷售訂貨會上”，得到經銷商們一致肯定。他們表示，銷售天脊化肥信心滿滿。

強強聯手優化布局，戰略合作開出新篇。在進一步提升天脊產品市場競爭力之際，天脊集團科學謀劃、頂層設計、主動出擊，積極與國內領先的農資流通企業建立深度合作關系，實現銷售網絡的優化與全國市場的戰略性拓展，這標志著天脊的渠道建設進入了與頂級渠道商資源互補、強強聯合的新階段。

化肥市場向新攀升之時，苯胺市場在深入交流、服務挺前、鞏固合作中發揮出產銷聯動、優勢互動、需求牽動的關鍵作用。趙哲軍在走訪苯胺客戶時，聽取保供建議，坦誠溝通交流，在雙方戰略共贏中滿足了客戶需求、拉升了天脊苯胺銷量。

硝酸銨產品“固體+液體”雙線銷售作戰，以品質優勢角逐“國內+國際”兩個營銷市場，充分釋放硝酸銨裝置滿負荷產能。在趙哲軍安排部署下，推出尿素硝酸銨溶液新產品，培育新的增長點，成功打通出口通道，2025年總量10萬噸尿素硝酸銨溶液，遠銷阿根廷、澳大利亞等國家，展示天脊產品競爭實力。

團隊努力，值得信賴和依靠

天脊銷售團隊，在愈挫愈勇、愈戰愈勝中奪取新業績。

召之即來、來之即戰、戰之必勝，這是天脊集團銷售公司培養銷售團隊的目標導向。

化肥作為天脊“壓艙石”的產品，肩負著服務“三農”的重要責任。化肥銷售這支團隊，天脊集團銷售公司下功夫培養，以愛農業、愛農村、愛農民、愛天脊為鮮明主線，以扎根田間、精準服務、助農增收、增量銷售為行動指南，以品牌營銷、農戶信任、降本增效、創造價值為考核指標，真正打造一致作風硬、挑大梁、勇擔當的銷售團隊。

2025年化肥銷售業績來檢驗，這支團隊有戰斗力，敢于打勝仗。全年春夏秋冬實施的“掛圖作戰”，環環相扣、步步為營的“四大戰役”，在頂壓前行中收獲了靠汗水和智慧換來的豐收成果。

苯胺銷售團隊，人不多，個個是精兵。他們創新供應鏈管理，在采購原料純苯打破傳統“貿易商+招標”模式，全面推行“集采+直采”，減少中間環節，降低采購成本。值得一提的是，他們多渠道收集分析上下游動態及政策信息，2025年成功預判因MDI出口受阻引發的需求萎縮，提前優化客戶結構、調整銷售布局、控制庫存，搶占市場先機，為企業爭取最大效益。同時，他們精準實施“一戶一策”，在周到服務中全力保供、加深合作。

硝酸銨銷售團隊，善于捕捉機遇，在拓寬銷售渠道上保增量創效益。隨著液體硝酸銨逐步成為市場主流的實際，這一銷售團隊在維持多孔、工業硝酸銨銷量的基礎上，深挖市場潛力，新開發6家液體硝酸銨客戶，加大推廣力度。2025年，液體硝酸銨銷量9.5萬噸，占硝酸銨總銷量的35%，較2024年增長6萬噸，增幅達187%。

優秀團隊，定有先鋒和榜樣。

化工二部部長劉衛東，兢兢業業，把“算賬”文化落到實處，面對苯胺市場行情的波動，多次主動調價，在完成27.96萬噸銷量的同時，為創造效益做出了積極貢獻；河南大區經理李玉剛，真抓實干，帶領河南大區出色完成2025年化肥銷售任務，果斷淘汰一批“僵尸”代理商，同時不遺余力地幫扶新代理商和有潛力的合作伙伴，讓南陽這個天脊化肥曾經輝煌過市場重新煥發出勃勃生機與活力；主持化工一部工作的副部長武帥，在硝酸銨全國市場供大于求的情況下，帶領化工銷售一部團隊，想盡辦法拜訪客戶拿訂單，努力提升硝酸銨銷量；范浩在山東大區和濰坊辦事處，結合工廠政策和當地實際，逐一與經銷商耐心溝通，科學制定訂單，提升銷量，同時完成農化中心各項工作；化肥部副部長牛晨曄在安陽“鍛煉”期間，推行“一商一策”的精準幫扶模式，安排專人駐點服務經銷商，從政策解讀、銷售方案優化到貨物調配提供全方位支持，有效消除代理商的顧慮，顯著提升銷售積極性；陜北榆林辦事處主任趙中偉，經過五年的一線新市場艱苦磨煉，終于在2024、2025年的土豆肥銷售中連續大放光彩，陜北榆林辦事處銷售土豆肥10247噸，占到土豆肥總銷量的39%；楊武社，對新疆新市場的開發、拓展，起到積極的推動作用。

市場潛力，全國18 億畝耕地，天脊百萬噸化肥必有“一席之位”

農業農村現代化關系中國式現代化全局和成色。

做好“三農”工作至關重要。提升農業綜合生產能力和質量效益，讓農民生活更加富裕美好，這是天脊作為支農企業牢記的責任。

全國糧食產量穩定在1.4萬億斤左右，這其中有天脊化肥增產增收的貢獻。全國18 億畝耕地，必有天脊百萬噸化肥“一席之位”“市場占有”。

希望的田野里，天脊化肥底氣足、腰桿硬、受歡迎。

當前，規模化農場、專業合作社對作物產量、品質及種植效益的追求日益精細化，推動施肥從“憑經驗”向“講科學”轉變。定制化營養方案、穩定增產、提升農產品商品率成為剛性需求。

天脊集團銷售公司學習運用‘千萬工程’經驗，建立完善了“農化服務平臺”，派出“懂農業、愛農村、愛農民”的農化人員走進田間精準服務，指導農化科學施肥，以“1000個天脊專營店”深耕市場10000個服務網點，全力推動糧食產能鞏固提升、農民穩定增收。

天脊集團銷售公司全體銷售人員在天脊硝酸磷肥的高端定位上形成共識，主動對標雅冉，讓硝酸磷肥優勢在田間充分釋放。

產品多樣化，豐富延伸了天脊產品鏈條。水溶性肥料、微生物肥料、中微量元素肥料的不斷投放市場，使天脊高端化肥的效能和可操作性實現飛躍，蘊藏著不可復制的功能和價值。

化肥價值必須在耕地收獲中創造。天脊化肥從大田作物正在向高價值經濟作物全面滲透，其應用功能將發揮著不可替代的作用。

2025年，化肥銷售實踐證明，從根本上鞏固并提升了經銷商對天脊品牌的信心與依賴，核心經銷商表達了對天脊化肥未來發展充滿信心，堅定不移地“跟著天脊向前走”。可以說，天脊化肥“朋友圈越來越大”“種植戶越來越多”“關注度越來越高”，市場潛力一定會“越挖越深”“越挖越有價值”。

政策發力，因時因勢給予支持

銷售之戰、銷售之勝，離不開天脊集團政策支撐和大力支持。

化肥銷售戰役積小勝為大勝，得益于配套實施的精準激勵機制；苯胺銷售堅持“一戶一策”的執行，夯實了提產能、降成本、增效益的基礎；硝酸銨和苯胺定期組織開展的銷售勞動競賽，激發團隊活力，為銷售任務的完成發揮了重要推動作用。

品牌影響力，集工藝、肥效、品牌于一體

化肥是糧食的“糧食”。

在化肥行業有一品種格外獨特，就是被業界稱為“肥中貴族”的硝酸磷肥。

天脊化肥，這一品牌得到終端農戶認可。得益于40年的良心制造、精心守護。

硝酸磷肥的核心優勢，根植于其國際領先的“硝酸分解磷礦”獨家生產工藝。硝酸分解磷礦，含有被科學家譽為“營養黃金”的活化硝酸稀土，可以增強農作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆性，增加農作物的品質，提高農作物的產量，減少農作物病害的發生。

國家發改委公布的2019年《產業結構調整指導目錄》中，明確將“硝基復合肥”列為鼓勵發展項。2022年，天脊集團硝酸磷肥被工業和信息化部認定為“綠色設計產品”。

“把農民請進工廠參與硝酸磷肥產品制造過程”這是天脊集團銷售公司推行的“體驗式農化服務”。每年近2萬農民朋友走進工廠面對面參觀、零距離培訓，更好地提升天脊硝酸磷肥的公信力和吸引力。

天脊品牌影響力不再僅僅依靠產品本身，正致力于從“優質產品提供商”向 “現代農業綠色解決方案服務商” 轉型。通過構建覆蓋作物全生命周期的技術服務體系，為農戶提供涵蓋服務指導、營養管理、效益提升的綜合價值。

事實最具說服力。富硒西瓜離不開硝酸磷肥，價格高、賣得快；紅薯育苗施用硝酸磷肥，口感好、品質高；種植土豆用上硝酸磷肥，畝產高、上市早。還有玉米、小麥、蔬菜、獼猴桃等等，效果明顯。

2025年，天脊集團銷售公司因地制宜完善“國內市場+國外市場”“傳統市場+高端市場”“產品定制+大戶直供”“天脊專營店+核心經銷商”“硝酸磷肥系列肥+液體肥”營銷體系，創新推動“墾區直供+技術托管”“渠道共享+資源整合”營銷模式落地，鞏固山西、山東、河南、河北、陜西傳統市場，開拓東北、西北、新疆新市場，扎實做好與山西農資、浙江惠多利、廣東天禾、安徽徽農的強強聯合，全方位科學布局，密織銷售網絡，精準田間服務，提升化肥銷量，構建一個開放、協同、共贏的銷售渠道新生態，真正實現產品滿銷、價值創造。

前路迢迢，正當闊步而行；任重道遠，更需躍馬揚鞭。銷售成績，是對過往努力的褒獎；放下成績，是為了奔赴更遠的山海。進入新的一年，天脊集團銷售公司全體銷售人員將過去的輝煌沉淀為繼續前行的智慧與力量，滿懷信心，踔厲奮發，為實現銷售新目標拼搏奮斗。