“叮——”清晨8點(diǎn)的堿業(yè)發(fā)展市場(chǎng)部辦公室，清脆的消息提示音此起彼伏。市場(chǎng)部內(nèi)勤高鵬剛坐下，電腦屏幕上就彈出了最新銷售數(shù)據(jù)：“丙二醇一月銷售突破3000噸！”同事們紛紛側(cè)目：“咱們這區(qū)域重組+產(chǎn)品聚焦的路子，真是走對(duì)了。”

新年伊始，堿業(yè)發(fā)展市場(chǎng)部召開了2026年銷售業(yè)務(wù)專題會(huì)議。企業(yè)總經(jīng)理代善樂牽頭，與一線業(yè)務(wù)人員從數(shù)據(jù)中尋找方向、從問題中提煉策略，共同研判形勢(shì)、制定打法，向新年新目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。

“哪些產(chǎn)品超額完成、哪些區(qū)域增長乏力、哪些客戶貢獻(xiàn)突出，數(shù)據(jù)自己會(huì)說話。”市場(chǎng)部副部長王希波借助清晰的圖表，將2025年各類產(chǎn)品的銷售完成情況、“大干四季度”的成效等一一呈現(xiàn)。這份數(shù)據(jù)不僅是成績單，更是企業(yè)市場(chǎng)部2026年進(jìn)攻路線的地圖。

在匯報(bào)環(huán)節(jié)，每位業(yè)務(wù)員依次發(fā)言，大家不回避問題、不掩飾短板。有的回顧突破區(qū)域壁壘的差距及不足，有的反思在老客戶維護(hù)中響應(yīng)不夠及時(shí)，還有的分享在激烈價(jià)格戰(zhàn)中如何靠服務(wù)穩(wěn)住訂單。在這種坦誠交流中，每個(gè)人新一年的目標(biāo)逐漸清晰起來，成為可執(zhí)行、可追蹤的具體計(jì)劃。

運(yùn)營組員工則從制度層面詳細(xì)講解了年底結(jié)賬規(guī)范、差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)等實(shí)操細(xì)節(jié)，避免因流程問題影響業(yè)務(wù)效率。同時(shí)，對(duì)2026年銷售承包方案進(jìn)行解讀，讓每個(gè)人都清楚激勵(lì)規(guī)則和努力方向。“規(guī)則清晰，大家才能心無旁騖沖市場(chǎng)。”一位業(yè)務(wù)員在會(huì)后這樣感慨。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，2026年企業(yè)市場(chǎng)部將國內(nèi)銷售區(qū)域重新整合為山東、江南、江北三個(gè)大區(qū)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域統(tǒng)籌與精準(zhǔn)管控。國外銷售則在打破產(chǎn)品限制的基礎(chǔ)上，結(jié)合各負(fù)責(zé)人員的主責(zé)次責(zé)進(jìn)行劃分，明確市場(chǎng)拓展任務(wù)。

在產(chǎn)品策略方面，市場(chǎng)部推行差異化銷售模式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理及外銷負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌推進(jìn)品類銷售，重點(diǎn)聚焦電子級(jí)碳酸二甲酯、優(yōu)級(jí)丙二醇、低鹽小蘇打、食品級(jí)氯化鈣等高端產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)同等價(jià)位產(chǎn)品深耕優(yōu)質(zhì)客戶，提升高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)占比。

同時(shí)，市場(chǎng)部建立片區(qū)同業(yè)開工情況周報(bào)機(jī)制，推行出差計(jì)劃提前報(bào)備審核制度，杜絕無效出差，形成“個(gè)人匯報(bào)—區(qū)域匯報(bào)—總體匯報(bào)”的清晰架構(gòu)，并進(jìn)一步強(qiáng)化客戶精細(xì)化管理，全面梳理客戶資源并按區(qū)域分類，建立每月客戶常態(tài)化聯(lián)系機(jī)制，將客戶維護(hù)從被動(dòng)響應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)經(jīng)營。

2026年，企業(yè)市場(chǎng)部的核心任務(wù)，是成為連接生產(chǎn)與市場(chǎng)的神經(jīng)中樞，“要把團(tuán)隊(duì)活力激發(fā)出來，把市場(chǎng)潛力挖掘出來。”代善樂的總結(jié)講話擲地有聲，為全體銷售人員注入了強(qiáng)心劑。

今年，市場(chǎng)部重塑角色定位，不僅是訂單的接收者，更要成為市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察者、客戶需求的翻譯官和內(nèi)部協(xié)同的推動(dòng)者。1月21日至22日，企業(yè)黨委書記任新琛率先帶隊(duì)走訪江南三家核心合作伙伴，圍繞氯化鈣、丙二醇、硫酸鉀等產(chǎn)品深入交流，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，拓寬合作范圍。

企業(yè)業(yè)務(wù)人員聚焦有效市場(chǎng)，加大重點(diǎn)區(qū)域新客戶開發(fā)力度，同時(shí)精準(zhǔn)掌握產(chǎn)品的毛利率狀況，做到心中有數(shù)、談判有底。他們還密切關(guān)注重點(diǎn)客戶動(dòng)態(tài)，對(duì)客戶反饋的問題要求，協(xié)同生產(chǎn)部門深挖根源，推動(dòng)產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配需求，進(jìn)一步提升服務(wù)客戶水準(zhǔn)。

截至目前，市場(chǎng)部新策略已初見成效。全體業(yè)務(wù)人員緊盯目標(biāo)、迅速行動(dòng)，在區(qū)域重組與產(chǎn)品聚焦下，銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)良好開局。目前，企業(yè)主要產(chǎn)品銷量同比均有顯著提升，內(nèi)銷、外銷硫酸鉀、氯化鈣、小蘇打、碳酸二甲酯、丙二醇等產(chǎn)品累計(jì)完成24600余噸，為完成首季“開門紅”目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

凝心聚力啟新程，奮楫揚(yáng)帆再出發(fā)。2026年的號(hào)角已經(jīng)吹響，堿業(yè)發(fā)展市場(chǎng)部正以清晰的策略、精細(xì)的管理和飽滿的狀態(tài)，向首季“開門紅”發(fā)起沖刺。