12月10日,金海鈦業銷售科全體人員工藝技術培訓開課。技術總工講解了鈦白粉核心生產工藝、產品性能關聯邏輯,技術型銷售能力提升,精準匹配客戶需求、解答客戶工藝相關疑問,增強客戶信任度等相關內容。

通過培訓,全體銷售人員系統掌握了鈦白粉核心生產工藝,明確原料預處理、酸解、后處理(研磨/包膜)等關鍵環節對產品白度、遮蓋力、分散性、耐候性的影響邏輯,清晰區分鈦白粉工藝優勢與適配場景,徹底擺脫“只講價格、不懂技術”的銷售局限,專業認知從“產品表面”深入“工藝本質”。
通過“工藝-性能-場景”聯動教學,銷售人員已能通過3個核心問題(應用領域、核心需求、生產工藝)快速定位客戶需求,精準匹配對應型號產品,并能結合工藝優勢闡述適配理由,有效降低“錯推產品”概率,提升客戶初步溝通滿意度。針對客戶高頻工藝疑問(如色差波動、耐高溫性、環保達標、分散效果優化等),銷售人員已熟練掌握標準化+個性化解答話術,能結合工廠工藝管控措施(精準控溫、環保處理、二次包膜等)專業回應,替代以往“模糊應對”,進一步增強客戶對產品及公司技術實力的信任,為促成合作奠定基礎。
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